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  • 现代远程教育学院,http:,组织间销售与实务,主讲人:张树鹏,期末复习,课程知识体系,基础观念:组织间营销概述组织间营销调查 机会分析:组织市场的细分与定位组织购买行为分析 创造价值:组织间营销的产品战略组织间营销的服务战略组织市场的品牌
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  • 现代远程教育学院,http:,第一章 组织间营销概述,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 什么是组织间营销 :概念模式与消费者营销的比较 2 组织市场的需求 :特征影响因素 3 组织间营销的客户 :商业企业顾客政府单位机构类客户
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  • 现代远程教育学院,http:,第四章 组织购买行为分析,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织购买过程 :组织购买反应模型一般程序 2 影响组织购买行为的因素 :环境组织团体个人因素 3 组织购买中心与购买行为模型 :韦温模型
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  • 现代远程教育学院,http:,第五章 组织间营销的产品战略,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织市场产品战略:以产品质量和客户价值为基础 :组织市场产品战略的内容与特点产品质量与客户价值 2 组织市场中的产品计划和管理 :产
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  • 现代远程教育学院,http:,第十章 组织间营销的其他促销战略,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织营销的广告促销战略 :广告在组织促销中的作用组织营销中广告媒体的选择制定组织市场广告战略 2 组织营销的销售促进战略 :组织
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  • 现代远程教育学院,http:,第十二章 组织间营销关系管理,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 识别组织市场中有价值的客户:测量客户获利能力的重要性客户获利能力测评及管理 2 组织市场客户关系管理 :客户关系管理与客户忠诚组织营
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  • 现代远程教育学院,http:,第九章 组织间营销的人员促销战略,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织促销与组织人员促销概述 :组织促销的基本战略组织促销与个人消费品促销的区别人员促销的概念与类别 2 组织人员促销的程序 :寻
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  • 现代远程教育学院,http:,第七章 组织市场的品牌战略,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织市场的品牌化 :组织品牌化的含义品牌在组织间营销中的重要性组织品牌命名企业作为一个品牌组织品牌的感情问题组织品牌的价值及维度品牌关
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  • 现代远程教育学院,http:,第三章 组织市场的细分与定位,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织市场细分的意义和依据 2 组织市场细分方法:两阶段细分法五步分析法服务于营销战略的细分模型新视角下的细分方法实践中的组织市场细分
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  • 现代远程教育学院,http:,第二章 组织间营销调查,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 为什么需要组织间营销调查 :信息与竞争优势环境的快速变化需要详细信息 2 组织间营销情报与信息 :组织营销情报组织营销信息系统 3 组织间
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  • 资本预算和资产管理,总复习,教材章节概述,第一章 绪论,第二章 货币的时间价值,第八章 投资项目财务报表的编制,第九章 投资项目的国民经济分析,第三章 现金流一,第十章 租赁决策,第四章 现金流二,第七章 不确定性和风险条件下的 项目投资决
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  • 现代远程教育学院,http:,第八章 组织间营销的渠道战略,主讲人:张树鹏,本章导学,本章主要学习内容,1 组织营销的分销战略:组织市场分销渠道的组成及特点建立分销渠道的目标评估并选择分销模式选择合适的分销渠道及其成员渠道管理与激励 2 组
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  • 资本预算和资产管理,总复习,教材章节概述,第一章 绪论,第二章 货币的时间价值,第八章 投资项目财务报表的编制,第九章 投资项目的国民经济分析,第三章 现金流一,第十章 租赁决策,第四章 现金流二,第七章 不确定性和风险条件下的 项目投资决
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  • 现代远程教育学院,http:,组织间销售与实务,主讲人:张树鹏,课程导学,1 为什么要学 2 怎样学 3 怎样考核 4 学什么 5 用什么书,市场营销的重要分支 销量远大于消费者市场利润丰厚 销售工作更具挑战性,理论实践,平时成绩30 期末
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  • 期末复习,考试形式 复习重点,复习重点,CH1:导论 重点:资产评估的概念要素特征目的假设工作原则和技术原则;资产的价值类型 CH2:资产评估程序 重点:项目接洽国有资产必须进行资产评估的情形 ;资产评估业务约定书内容;资产评估结果的核准备
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  • 现代远程教育学院,http:,中国税制,主讲人:饶友玲,税收是我们为文明社会所付出的代价,Taxes are what we pay for civilized society,导论 课程内容: 本课程主要学习: 税收制度的基本原理 中国税
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  • 现代远程教育学院,http:,中国税制,总复习,本课程的考试范围为课程教学要求的内容。 主要内容包括:总论增值税消费税城建税关税企业所得税个人所得税论等内容。 重点有四个税种:增值税消费税企业所得税个人所得税,一增值税税率的调整,财政部 税
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  • 现代远程教育学院,http:,第四章 城建税及教育费附加,本章分析 本章在计算上,城建税教育费附加和地方教育费附加与增值税消费税有着密切的联系,第一节 城市维护建设税,第一节 城市维护建设税,一概述 1基本概念 城市维护建设税是对从事工商经
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  • 现代远程教育学院,http:,第三章 消费税,本章是考试中比较重要的一章,消费税与增值税城建税关税的混合计算增加了其难度,特别是在自产自用应税消费品委托加工应税消费品卷烟白酒应纳税额的计算,进口应税消费品与关税增值税混合在一起的税额计算;另
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  • 现代远程教育学院,http:,第五章 关税,本章分析 本章讲解关税的政策法规内容。关税是计算进口增值税和进口消费税的基础因素。关税计算是否正确会直接影响后续其他税种的计算,特别是与进口增值税和进口消费税结合出计算题和综合题。此外,关税与国内
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